Excel制作波士顿矩阵散点图教程

波士顿矩阵，也叫四象限分析法、产品结构分析法，是通过销售增长率（反映市场吸引力的指标）和市场占有率（反映企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

示例图：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

提示：做散点图时需要使用Mirosoft Office Excel，WPS excel中没有需要用到的选项 ↓：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

● 图表结构原理：综合两个因素定位各个体在一个范围中的位置。通过两个因素的四种组合，形成四个属性的区域。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

● 相关指标计算公式：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

市场增长率=（当年市场容量-上年市场容量）/上年市场容量文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

相对市场份额(也叫市场占有率)=本企业某业务市场份额/该业务市场占有份额最大者(最大的竞争对手)的市场份额文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

市场容量=各主流品牌销售额加和/该加和总值在总市场中权重占比。（模糊权重估算：综合二八法则和保守原则一般取70%-80%；或有更多数据支持可以取得更精准数据。更多算法可多多查阅，集百家之长）文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

市场增长率-相对市场份额矩阵图中分界线：以10%销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，划分为四个象限。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

● 涉及指标含义：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

一般决定产品机构的两因素有市场引力和企业实力。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

市场引力：包括整个市场销售额/销量增长率、竞争对手强弱、利润高低等。市场引力小预示市场前景不佳。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

企业实力：包括市场占有率，技术、设备、资金能力等。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

总体市场份额：一个企业销售额在整个行业中所占比重。市场份额越大说明企业实力越强，带来一定竞争优势。高市场份额也意味着到利润。（小知识：单位成本随着市场份额提高而降低。）文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

相对市场份额：① 有多主流品牌情况下，可选以3个或4个最大竞争者的市场份额为基础的相对市场份额；② 一家独大的情况下，可选以市场领袖的市场份额为基准的相对市场份额，如果大于100%，则表示企业自身即领袖。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

目标市场份额：一个企业的销售额在其目标市场所占比重。一般企业的目标市场小于或等于整个行业市场。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

小知识：一般年度增长率在15%~30%，具体仍需参考行业、发展周期等。企业的市场份额占35%，就有能力操纵市场，当然恶意操纵会有法律制裁，此处不作探讨。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

● 哪些问题可以使用波士顿矩阵模型：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

情景一：常见的产品结构分析。公司有数十种产品，需要充分发挥有限资源的最大价值。总不能对每一个产品投入都一样多。怎么去判断对哪些产品进行重点发展？哪些产品不需要投入太多也能赚钱？哪些产品加大投入会有大的回报？哪些产品即使投入也不会有回报？文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

以上情景就适合使用该模型，将产品划分不同类型，并针对性制定战略：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

情景二：感觉自己好忙好忙，事情好多好多。这时可以使用波士顿矩阵将事情分重要程度和紧急程度两个维度，对事情划分，可以直观看出哪些事情重要且紧急，哪些事情既不重要也不紧急，该类图随便搜一下就会很多参考信息，这里就不展示了。）文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

情景三：手头有数件事情或者项目待你敲定。这时可以使用波士顿矩阵图将事情从钱途和快乐两个维度，看优先选择哪些事情去做。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

● 以下以最常用的情景一为例，使用Excel散点图制作矩阵图制作步骤：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

1、选择作图所用数据区域--插入--散点图文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

2、右键点击图表--更改图表类型--散点图另一种模式文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

3、删除图表内网格线，分别对X轴、Y轴设置坐标轴格式文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

4、添加横纵坐标轴标题文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

5、添加标签，根据需要调整内容和格式文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

6、为四个象限添加不同颜色的背景文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

背景制作步骤：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

6.1 比对四个象限大小画四个矩形，颜色填充自选。完成后拼接成背景样子；文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

6.2 裁剪要做成背景的区域--完成--复制到剪贴板文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

6.3 点击图表背景区域--设置绘图区格式--填充--图片或纹理填充--选择“剪贴板”即完成背景颜色填充文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

6.4 其它标题命名、坐标轴命名、标签字体及大小、位置调整等相对基础的设置就不一一展示了文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

● 波士顿矩阵优缺点：文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

优点：简单明了，在企业资源有限情况下，可以合理安排产品组合。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html

缺点：① 维度较少，分类简单，提供的是多种分析角度其中之一。除了市场份额、增长率影响现金流量，还有新技术投资、研发费用等多种因素影响企业，波士顿矩阵中未展示；② 该矩阵没有考虑风险，且实际中业务之间联系紧密，如不同类产品业务之间可能存在互补，战略决定需要顾及全局平衡，不能仅从单个产品业务出发。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/office/47165.html