小红书店铺运营之商品上架的流程与注意事项

2024-02-1614:35:01互联网产品Comments454 views字数 1688阅读模式

小红书店铺很火也跟传统电商有区别的电商项目,类似抖音的电商项目。那么本文从怎么上架商品开始讲起!文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

一、商品主图详情文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

千万不要做淘宝那种特别专业的美工图,详情图,主图最好都是小红书风格的图片,更有真实性。如果你是实拍的图或者视频,建议把详情图也都换成笔记里实拍的风格,让用户有"所见即所得“的感觉。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

比如下面这个账号这样详情页和视频是同—种风格。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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还有下方这个,详情图就直接用了主页笔记的图片,用户—看就知道你是实拍。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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二、商品定价文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

很多人觉得把 pxx商品搬到小红书提价3倍照样卖,但小红书的用户并没有那么傻。我有问过50多个女大学生,大部分人还是还是在淘宝,拼多多,得物下单,而且现在大学生很多都会去比价。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

产品定价这块我会去搜淘宝和拼多多销量靠前的店铺,定价在这两个平台的区间范围内。很多用户即使比价后,发现价格比淘宝略便宜,考虑到我们视频是原创拍摄,打的"所见即所得“,她们基本上都不会在其他平台下单了。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

比如上面是随便在px.榜单里看到的一条牛仔裤,价格39,去搜同款在淘宝,按照销量排序,看到月销1000+的基本在70-90价格区间,当然也有40多的。这个时候我可能会定价在59-69这个价格,具体计算自己的利润率。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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我们做女装类目的商品浏览到下单的转化率一般在4%-7%,如果低于4%可以考虑调整下定价。其他类目不清楚。或者定价前去小红书多刷—刷,观察同行爆文左下角挂的商品的累计销量。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

在实操中,定价非常非常重要!!!特别是低客单价商品,很多伙伴有2个定价误区:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

1.认为小红书用户质量高,一个劲加价文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

2.直接复制其他平台价格,不灵活调整文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

三、商品发布流程文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

3.1手机端发布商品文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

小红书APP和小红书商家版APP发布流程差不多,都是比较简单的,按操作流程来就可以。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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下面是商品上架流程:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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注意:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

商品标题和商品主图是必选的。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

·商品主图官方有对规格做了限制,图片以清爽为主,不要加太多标注文字。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

·如果商品首图不符合规格将上架失败,如果不符合首页推荐规则,不会在商场首页推荐。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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3.1.1设置商品类目文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

里面显示的就是个人店铺可以上架的类目,也可以用搜索框直接搜索,但是有些类目需要企业才能上,还要有相关资质。每个店铺类型,对应的可经营类目不同,具体可在小红书学习中心–规则中心–经营总览中查阅。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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1、填写商品规格文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

商品规格是,如果一个商品里面有多种型号需要进行设置,如果只有一个不用管。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

2、设置商品售价文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

根据你上架的商品进行设置。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

3、设置库存数文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

根据你上架的商品进行设置。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

4、填写商品属性文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

根据你上架的商品进行设置。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

5、填写商品详情文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

上传商品详情页的图片。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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6、选择是否包邮文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

根据你上架的商品进行设置,可以选择是否包邮,系统目前默认两种:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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自己设置运费模板,可以选择运费的价格,可以设置不同地区(只能在电脑端商家后台设置)。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

先选默认的运费价格,然后再设置特殊地区的价格,可以根据件数,也可以根据重量。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

7、设置发货时间文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

发货时间可以自己进行设置,可以设置当天发货,24h发货,48h发货和预售发货。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

上架完成后点立即发货就可以了。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

小红书的审核是机器审核,速度非常快,如果没什么大问题,发布以后立马就上架上去了。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

3.2电脑端发布商品文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

小红书商家助手网页版地址: 小红书千帆PC端文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

电脑端可以使用软件来─键搬家,也可以自己手动发布。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

1)—键搬家软件文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

在店铺后台点击服务,进入服务市场选择一款搬家软件。一键搬家的软件在后台都可以试用,可以选择适合自己的进行软件搬家。文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

一键搬家入口:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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2)后台手动上架文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

在小红书商家管理后台手动发布步骤如下:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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根据自己产品的类目,选择好类目,点击下一步:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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②根据产品的属性,填对应的属性,带*的为必填,其他的选填项:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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③如果遇到自己的产品品类没有开通(部分类目需要提交对应资质,后台会提示),可以在后台申请:文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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④填写完所有信息,就可以提交审核啦!文章源自菜鸟学院-https://www.cainiaoxueyuan.com/cp/59991.html

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